Case Marketing Educacional

Estratégia de marketing

para atrair alunos e gerar matrículas

 

Ano: 2013 - 2024
Segmento: Educacional
Estratégia: Veículos de comunicação diversos
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A Marques Marketing construiu uma trajetória no segmento educacional atendendo instituições de graduação e pós-graduação, com estratégias desenvolvidas de acordo com o perfil de cada público, os objetivos comerciais e o investimento disponível.

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Entre os projetos estão o IPECON, um dos primeiros clientes da agência, a UniCambury e a Faculdade CGESP. Em cada trabalho, a combinação entre análise de público, escolha dos canais de comunicação e planejamento comercial contribuiu para alcançar resultados mensuráveis.

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1. IPECON | Pós-graduação e posicionamento regional

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O IPECON foi um dos primeiros clientes da Marques Marketing. O trabalho começou em 2013, com foco na divulgação de cursos de pós-graduação com chancela da PUC Goiás.

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Na época, a instituição oferecia sete cursos em diferentes áreas, com predominância de formações voltadas à gestão. O desafio era ampliar a divulgação dos cursos, alcançar profissionais com potencial interesse e otimizar o investimento em comunicação.

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Estratégia

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O planejamento foi desenvolvido em conjunto com o cliente, considerando o perfil dos alunos de cada curso e os locais mais adequados para alcançá-los.

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Entre as ações realizadas estavam:

• Mídia exterior: outdoors posicionados estrategicamente para reforçar a presença da instituição em regiões de interesse.

• Marketing direto: mala-direta e e-mail marketing para divulgar os cursos disponíveis.

• Materiais impressos: folders e lâminas distribuídos em instituições de ensino superior e conselhos de classe.

• Eventos e parcerias: materiais de divulgação em eventos promovidos por instituições parceiras.

• Marketing digital: anúncios patrocinados direcionados a regiões específicas.

• Apoio comercial: desenvolvimento de scripts de atendimento para auxiliar a equipe na abordagem dos interessados.

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A comunicação de cada curso era planejada conforme o perfil do público que se pretendia alcançar.

Em vez de distribuir materiais indiscriminadamente, a estratégia buscava concentrar os recursos nos canais e locais com maior potencial de gerar interesse.

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Resultado

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A instituição conseguiu fechar turmas antes do prazo inicialmente esperado e registrou crescimento gradativo no número de alunos inscritos em geral.

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O projeto demonstrou a importância de integrar planejamento de mídia, segmentação de público e preparação da equipe comercial.

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2. UniCambury | Marketing digital para ampliar matrículas

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Em junho de 2022, nosso diretor assumiu o cargo de Analista de marketing e logo em seguida tornou-se  Gerente de marketing e junto com a equipe da instituição participou da construção da campanha da UniCambury durante o vestibular de meio de ano, período historicamente mais desafiador para a captação de novos alunos.

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Naquele momento, o objetivo era ampliar a procura pelos cursos de graduação e gerar oportunidades para a equipe comercial, mesmo em uma época de menor demanda por matrículas.

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Estratégia

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A atuação concentrou-se principalmente no marketing digital, com utilização das redes sociais e de portais de notícias para ampliar a divulgação dos cursos e direcionar potenciais alunos à equipe comercial.

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Como suporte, foram utilizados rádio e televisão por meio de um produto da 99,5 FM, o Acústico da 99 que possui transmissão ao vivo para todo o estado de Goiás.

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A estratégia combinou canais digitais e tradicionais, buscando aumentar a exposição da instituição e criar oportunidades de contato com diferentes públicos.

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Resultado

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A campanha contribuiu para um aumento de aproximadamente 300 alunos em relação ao mesmo período do ano anterior.

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O resultado reforçou a importância de planejar a comunicação considerando não apenas o calendário de matrículas, mas também as oportunidades existentes em períodos de menor procura.

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3. Faculdade CGESP | Campanha de captação e crescimento de matrículas

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Em 2024, a Faculdade CGESP procurou a Marques Marketing para desenvolver uma campanha de atração de potenciais alunos e ampliação das matrículas no segundo semestre.

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O desafio era definir uma estratégia eficiente considerando o perfil do público, o alcance dos canais disponíveis e o orçamento da campanha.

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Estratégia

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Após analisar essas variáveis, o planejamento priorizou dois caminhos complementares:

• Rádio: utilização do meio como principal investimento em mídia, considerando sua adequação ao perfil do público que a instituição desejava alcançar.

• Redes sociais: aproveitamento do alcance orgânico dos perfis da faculdade para ampliar a divulgação dos cursos e reforçar a comunicação com os interessados.

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A campanha foi veiculada na Rádio Rock Goiânia durante dois meses, com foco na escolha criteriosa dos canais e na utilização eficiente dos recursos disponíveis.

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Resultado

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Ao final do período, a instituição registrou um aumento de 35% no número de novos alunos em relação ao período anterior.

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O projeto demonstrou que uma campanha não precisa estar presente em todos os meios para gerar resultados. O mais importante é identificar quais canais fazem sentido para o público e para o objetivo estabelecido.

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​​Confira a matéria sobre a campanha da Faculdade CGESP em nosso blog clicando aqui

 

O que conecta esses três cases?

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Embora os projetos tenham sido desenvolvidos em momentos diferentes e para instituições com necessidades específicas, todos partiram de um mesmo princípio: a estratégia deve começar pelo público, não pela escolha da mídia.

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No IPECON, a segmentação dos cursos orientou a distribuição dos materiais e a presença regional.

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Na UniCambury, a integração entre canais digitais e tradicionais contribuiu para ampliar as matrículas em um período desafiador.

 

Na Faculdade CGESP, a combinação entre rádio e redes sociais orgânicas permitiu direcionar o investimento conforme as características do público.

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Em todos os casos, a escolha dos canais foi consequência da análise estratégica, e não uma decisão baseada apenas em tendências ou custos de veiculação.

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Esse é um dos diferenciais da Marques Marketing: compreender o desafio de cada instituição, identificar oportunidades e transformar o planejamento em ações de comunicação alinhadas aos objetivos de negócio.

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Marketing educacional exige estratégia

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Atrair alunos vai além de divulgar cursos. É necessário compreender quem são os potenciais estudantes, quais são seus interesses, onde podem ser alcançados e como a comunicação pode aproximá-los da instituição.

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A experiência da Marques Marketing no segmento educacional mostra que resultados consistentes dependem da integração entre análise de público, planejamento de mídia, produção de materiais e atuação comercial.

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A mídia certa não é necessariamente a mais popular ou a mais barata. É aquela que melhor conecta a instituição ao público que ela precisa alcançar.

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A Marques Marketing desenvolve estratégias de comunicação e marketing para instituições de ensino que desejam fortalecer seu posicionamento, ampliar a captação de alunos e utilizar seus investimentos de forma mais eficiente.